1. 旅游展會(huì)的目標(biāo)客戶(hù)

餐飲目標(biāo)顧客基本跟你們飯店所處地理位置、消費(fèi)水平定位等來(lái)描述，比如目標(biāo)顧客為工薪層白領(lǐng)、年輕人、時(shí)間緊迫、午餐或晚餐等！

找尋“目標(biāo)客戶(hù)”的步驟方法：

1、尋找法

國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等，交易會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)交易，更重要的是尋找客戶(hù)、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。在網(wǎng)上搜索引擎中輸入"交易會(huì)"或"展會(huì)"，就可以出來(lái)很多國(guó)際國(guó)內(nèi)的展會(huì)。

2、整理法

這種方法本質(zhì)上屬于"資料查閱尋找法"，現(xiàn)有的客戶(hù)、與企業(yè)聯(lián)系過(guò)的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)(如公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)查)的參與者等等，他們的信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財(cái)富。

3、咨詢(xún)法

一些行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢(xún)單位等，他們手中往往集中了大量的客戶(hù)資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)信息，通過(guò)咨詢(xún)的方式尋找客戶(hù)不僅是一個(gè)有效的途徑，有時(shí)還能夠獲得這些組織的服務(wù)、幫助和支持，比如在客戶(hù)聯(lián)系、介紹、市場(chǎng)進(jìn)入方案建議等方面。

4、委托助手

這種方法在國(guó)外用得比較多，一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶(hù)群中，通過(guò)有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶(hù)和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等等，在國(guó)內(nèi)的企業(yè)，也是有的，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間，委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品、銷(xiāo)售的信息。

2. 旅游展會(huì)的目標(biāo)客戶(hù)是

主要目的是通過(guò)一種綜合運(yùn)用各種媒介的傳播方式，現(xiàn)場(chǎng)展覽和示范來(lái)傳遞信息，推薦形象。是一種常規(guī)性的公共關(guān)系活動(dòng)。 它是一種復(fù)合性、直觀(guān)、形象和生動(dòng)的傳播方式；它提供了與公眾進(jìn)行直接雙向溝通的機(jī)會(huì)；是一種高度集中和高效率的溝通方式； 是一種綜合性的大型公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)，是新聞報(bào)道的好題材；帶有娛樂(lè)的性質(zhì)，可吸引大量公眾。一般來(lái)說(shuō)各社會(huì)組織都非常重視利用這一形式來(lái)塑造和展現(xiàn)他們的最佳形象。

3. 會(huì)展旅游者旅游的目的

觀(guān)光型旅游者比例大。觀(guān)光型旅游者以觀(guān)賞游覽異國(guó)他鄉(xiāng)的名勝古跡、風(fēng)土人情等為主要目的，同時(shí)還可以與購(gòu)物、娛樂(lè)、考察。

除此之外，以下的類(lèi)型為次：

娛樂(lè)消遣型旅游者：娛樂(lè)消遣型旅游者以松弛精神、享受臨時(shí)變換環(huán)境所帶來(lái)的歡娛為主要目的。

公務(wù)型旅游者：公務(wù)型旅游者是根據(jù)工作需要，以貿(mào)易合作、商務(wù)洽談、出席會(huì)議、舉辦展覽、科學(xué)文化交流等為主要目的，在完成公務(wù)的前提下進(jìn)行參觀(guān)游覽等活動(dòng)的旅游者。

4. 發(fā)展會(huì)展旅游的目標(biāo)

會(huì)展業(yè)組織企業(yè)組團(tuán)參展，會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也促進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)組團(tuán)參展少不了吃住行玩，會(huì)展規(guī)模越大，參展人數(shù)就越多，攴飲業(yè)，旅行社，住宿，景點(diǎn)，公交的士等等都會(huì)有一個(gè)很大的需求，因此會(huì)展是完全能促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展！

5. 展會(huì)的目標(biāo)客戶(hù)包括哪些?

目的:

1.更多的接觸到目標(biāo)客戶(hù)

企業(yè)參加展會(huì)，會(huì)場(chǎng)人來(lái)人往，潛在客戶(hù)就在這人來(lái)人往中。所以展會(huì)就是最直接，最快速接觸到客戶(hù)的方式。據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%

2.結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù)

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。

6. 會(huì)展旅游的主要目標(biāo)

1．決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（ × ）垍頭條萊

　　2．會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨。（ √）萊垍頭條

　　3．展覽會(huì)的名稱(chēng)一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）垍頭條萊

　　4． 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來(lái)表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營(yíng)管理的激勵(lì)機(jī)制。（ ×）萊垍頭條

　　5．企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）萊垍頭條

7. 參加展會(huì)的目標(biāo)

一是推動(dòng)舉辦會(huì)展城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)城市功能定位和發(fā)揮。

二是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易合作，吸引外部投資。

三是促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工，彰顯發(fā)展成果。

四是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，為政府間合作提供平臺(tái)。

五是提高參展會(huì)議單位的知名度，便于單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

8. 旅游展會(huì)的目標(biāo)客戶(hù)是什么

企業(yè)參加展會(huì)的最終目標(biāo)是展示該企業(yè)的產(chǎn)品并能推銷(xiāo)岀去，獲得訂單，得到買(mǎi)家的認(rèn)可，并在展會(huì)同類(lèi)產(chǎn)品獲得其他企業(yè)新發(fā)明，新產(chǎn)品，新技術(shù)，從而使自己企業(yè)不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，通過(guò)展會(huì)的展示不斷的發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的需求而生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，使企業(yè)立于不敗之地！

9. 旅游業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)

根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18971-2003《旅游規(guī)劃通則》，旅游規(guī)劃分為兩大類(lèi)：一大類(lèi)是旅游（業(yè)）發(fā)展規(guī)劃，另一大類(lèi)是旅游區(qū)規(guī)劃。 旅游發(fā)展規(guī)劃按規(guī)劃的范圍和政府管理層次分為全國(guó)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃和地方旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃。地方旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃又可分為省級(jí)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃、地市級(jí)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃和縣級(jí)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。 旅游區(qū)規(guī)劃按規(guī)劃層次分總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃等。

10. 旅游展會(huì)的目的和意義

漫展并不局限于cosplay（真人角色扮演），還有很多攤檔，出售各種動(dòng)漫周邊（漫畫(huà)，畫(huà)冊(cè)，玩具，裝飾品，衣服，同人作品等等……） 在中國(guó)，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品并不容易買(mǎi)到，一來(lái)比較分散，二來(lái)由于成本的原因，很多地方都只是出售一些漫畫(huà)或者海報(bào)，玩偶等簡(jiǎn)單的動(dòng)漫周邊。但事實(shí)上，有很多的動(dòng)漫迷會(huì)比較想要得到更精致的周邊，于是漫展就提供了這個(gè)場(chǎng)所，讓能夠提供這類(lèi)周邊的人在展位上展示這些產(chǎn)品，也讓動(dòng)漫迷買(mǎi)到自己心愛(ài)的周邊。 而cosplay，就是因?yàn)閯?dòng)漫迷喜歡某部漫畫(huà)的某個(gè)角色，希望能穿上他/她的衣服，感受成為他/她的快樂(lè)。cosplay必須做出與動(dòng)漫人物一樣的動(dòng)作和表情，用ta的語(yǔ)言方式與別人交流，目的是讓人覺(jué)得他/她和所扮演的角色相像。所以在真正cosplay之前，除了喜歡這個(gè)人物以外，本人與動(dòng)漫人物相像也是一個(gè)要點(diǎn)。成功的cosplay除了與所扮演的人物相像以外，還必須有一定的演技。在漫展里，做得精致的cosplay會(huì)常常被人拉住來(lái)拍照，就像模特一樣。

11. 旅游展會(huì)的目標(biāo)客戶(hù)有哪些

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：

當(dāng)前會(huì)有很多旅游銷(xiāo)售人員通過(guò)一定的手段獲得潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式，然后直接打電話(huà)給他們進(jìn)行旅游路線(xiàn)的推銷(xiāo)。雖然電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的成功率不會(huì)很高，也很需要銷(xiāo)售人員的“厚臉皮”，但是這起碼是找潛在客戶(hù)的一種方法。

登門(mén)拜訪(fǎng)：

為了顯示自己的誠(chéng)意，旅游銷(xiāo)售人員也可以采用登門(mén)拜訪(fǎng)的方式進(jìn)行推銷(xiāo)，但是在登門(mén)拜訪(fǎng)之前也需要自己做一些資料收集工作的。一般拜訪(fǎng)的目標(biāo)人群需要鎖定在中產(chǎn)家庭及以上的人群，這些人一般余錢(qián)多，也比較熱愛(ài)旅游，這樣推銷(xiāo)起來(lái)的成功率相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)。

派發(fā)傳單：

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套，但是也是一種相對(duì)比較低成本的宣傳方法。旅游銷(xiāo)售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場(chǎng)或者大型超市）派發(fā)傳單，并在傳單上面寫(xiě)上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息，這樣有可能會(huì)挖掘到一些潛在的客戶(hù)。

找朋友幫忙：

每一個(gè)人身邊總會(huì)有幾個(gè)要好的朋友，旅游銷(xiāo)售人員也可以通過(guò)自己的好友幫忙介紹。雖然一個(gè)人認(rèn)識(shí)的人有限，但是發(fā)揮出身邊好友們的力量，讓他們幫忙介紹、宣傳，這樣一傳十、十傳百，相信會(huì)挖掘出一些客戶(hù)來(lái)的。

老客戶(hù)介紹：

只要自己的旅行社有好的口碑，能為游客帶來(lái)很好的旅游體驗(yàn)，這樣不但會(huì)讓老客戶(hù)下次再來(lái)光臨，而且他們還會(huì)給你帶來(lái)新的客戶(hù)。但是要做到這點(diǎn)需要你們擁有讓客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，這樣才能積累起新老客戶(hù)群。

各單位代表的協(xié)助：

對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)旅游是對(duì)員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，是員工們的福利之一。因此旅游銷(xiāo)售人員一定要想辦法跟企業(yè)相關(guān)代表（負(fù)責(zé)人）打好關(guān)系，這樣當(dāng)該企業(yè)有旅游時(shí)就會(huì)先想到你了的。積極積累人脈，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系能提高旅游銷(xiāo)售人員找客戶(hù)的成功率。

旅展：

很多企業(yè)為了推廣自己公司的產(chǎn)品會(huì)舉辦展銷(xiāo)會(huì)，旅游銷(xiāo)售可以借鑒這種模式舉辦旅展，在旅展上面展示自己旅行社的特色。只要自己的旅游線(xiàn)路有特色，就能吸引到人們前來(lái)參觀(guān)，甚至可能會(huì)當(dāng)場(chǎng)做成一筆生意。